日前，从中色平桂营销部传来喜人消息，2021年销售利润完成年初公司下达目标任务的150%，出口创汇同比增长41.84%。
这几个指标均创下近年的好业绩。去年一年，国内外经济环境充满不确定性，市场行情复杂严峻。公司营销业务重组，新老员工队伍更替。公司创新管理扁平化、推出考核激励等一揽子措施，凝心聚力，共克时艰，咬定销售收入和销售利润两个重点目标不放松，成为引领销售逆势突围、快速突破的“催化剂”。
“注重产、供、销互动协同，尤其是面对矿山减停产、钛白粉因干旱欠产等特殊情况，着力提升协同质量；打造营销团队过硬作风和执行力。”中色平桂营销部副经理黄超昆说，“我们主动作为密集调研市场、做好行情分析预测、全力开拓国内外新市场新客户、创新购销定价模式，按照公司的营销方针努力推动产品销售从‘卖出’到‘卖好’。销售、业务重组统筹兼顾，成为去年营销工作完成的关键因素。”
简单的细节变化，背后隐藏的是中色平桂围绕“创新”做文章的匠心战略布局。
2021年，中色平桂将供销部拆分为供应部和营销部，对销售和供应业务实行归口管理；按照公司的要求和部署，营销部成立后，全力配合公司机构改革，实现业务平稳交接；在完成员工竞聘上岗后，做好老员工离岗转岗、新员工上岗工作，及时对上岗转岗员工进行培训，对营销团队按有色、化工、出口等三个业务重新编组，实行老带新组合，实现新老业务人员平稳更替。
与此同时，根据公司对营销考核模式创新的理念和要求，重新制订考核方案：推行底薪+销量提成+高价分享的薪酬模式，注重并突出对销售价格、开发新客户、市场调查、客户满意度等指标的考核，创新了营销及考核模式；在去年四季度试行后取得了较好的效果，极大的激发了员工的动力和信心。全年销售创下喜人业绩，新市场新客户实现新的开拓，国内国外两条腿走路，形成一批长期稳定的客户群。
从“新”扎根，创新思路强营销，创新模式求突破。营销部成立后，延续并创新制度，完成《产品销售管理制度》的修缮，完善了业务风险管控，全年未出现合同、资金等经营性风险；引入新客户竞价和创新定价模式，使得下半年销售的钨锡中矿含锡部分价格达到历年最优，成为去销售利润超额完成年初预期的关键因素。更可喜的是，副产品七水硫酸亚铁的销售抓市场机遇上调销价，同比增收500多万元，有效的降低成本并增加钛白的盈利能力。
手握精益管理和创新利器，中色平桂营销部还按照产业升级和新产品销售要求，加快未来市场开拓调研抢滩占先，为今年实现有效稳健做好战略布局。
